经销和代销的区别（代销跟经销的区别）-恒睿企服

今天给各位分享经销和代销的区别的知识，其中也会对代销跟经销的区别进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、经销与代销的区别?
2、代销与经销的区别
3、代销和经销的区别在哪里

经销与代销的区别?

严格意义上的经销商和代理商是有区别的：

所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

3、赚取佣金（提成）

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

代销与经销的区别

一、经销(Trade)

经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包括批发商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。

经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。

二、代销(Agency)

代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商(Mediator)的.一种。

比较内容经销商代理商法律关系买卖代理与第三者责任自己承担委托人承担机构性质拥有合法经营资格的企业企业/个人取酬方式赚取进销差价（经营利润）佣金/提成产品价格加价销售规定价格经营品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌所有权拥有商品所有权（买断产品/服务）不拥有商品所有权（代理产品/服务）经营自主性自主经营（很少受供货商限制）受供货商指导和限制付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款付款性质货款或保证金保证金广告投入按比例分担由供货商负担品牌责任对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任考核指标销售量市场质量和销售量权责与供货商责权对等供货权力较大主体以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义风险有无